『現代広告の心理技術101』は広告業界で働いている人の間では有名なビジネス書でありながら、普通の書店では売られていないという不思議な本です。本の出版から販売までを手がけるダイレクト出版が知られるようになったのも、この本がきっかけでした。
そんな『現代広告の心理技術101』が異例のベストセラーを記録した理由について、本の内容や主要な読者層から背景を分析してみました。この記事を読めば『現代広告の心理技術101』がマーケターやコピーライターだけでなく、営業マンやアフィリエイターの間でも広く読まれている理由が理解できるようになります。
『現代広告の心理技術101』の概要
2014年にダイレクト出版から刊行された『現代広告の心理技術101』は、売れる広告に秘められた心理テクニックが学べる1冊です。内容の濃い海外ビジネス書で定評のあるダイレクト出版が扱う本の中でも、本書は最大のベストセラーを記録しました。
一般の書店では売られていない本書が隠れたベストセラーとなっている背景には、インターネットが広く普及して本を通販サイトから購入するハードルが下がったという点が挙げられます。本書に書かれてある心理テクニックを体現した出版元のダイレクト出版による広告戦略も、『現代広告の心理技術101』が今なお売れ続けている理由の1つです。
『現代広告の心理技術101』の著者
本書を出版した著者は、米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者として知られるドルー・エリック・ホイットマン氏です。「ドクター・ダイレクト! TM」とも呼ばれるホイットマン氏がダイレクトレスポンス広告を手がけるようになったのは、実に11歳の少年時代にまでさかのぼります。
広告学を専攻したテンプル大学を卒業した後のホイットマン氏は、広告代理店やダイレクト型保険会社・大手カタログ会社など広告業界で長く活躍してきました。ホイットマン氏の手がけた広告は米国の大手企業だけでなく、全米自動車協会や米国在郷軍人会などの有名組織でも採用されています。
『現代広告の心理技術101』で学べる内容
本書の前半では売れる広告を作るための消費者心理について、17の基本原則が書かれています。商品を買わずにいられなくなる41のテクニックを網羅的に解説した後半部分も、実践的な広告手法が学べる点で見逃せません。消費者心理について科学的に分析されている本書を読めば、売れる広告とはどうあるべきかを体系的に学ぶことができます。
売れる広告に隠されたテクニックが学べる
世の中には膨大な数の広告が氾濫していますが、本当の意味で売れる広告はほんの一部に過ぎないとも言われます。商品やサービスを紹介することで広告収入を得ようとするアフィリエイトサイトやブログでも、売れない広告と同様の悩みを抱えている例は少なくありません。
売れている広告やサイトから見かけのデザインだけを真似して、キーワードや商品写真を入れ替えたような例はよくある失敗のパターンです。『現代広告の心理技術101』には売れる広告の条件として、顧客の心理を掴むテクニックが使われている事実が説明されています。
消費者の行動心理が学べる
消費者の行動を左右する心理について知る方法についても、本書では多くのページ数が割かれています。消費者の行動心理について17の基本原則を説明した本書の前半部分は、行動心理学に基づいた科学的分析の成果です。恐怖を利用して売るテクニックや集団帰属欲に基づくバンドワゴン効果を利用したテクニックなど、本書には広告制作やブログ記事執筆ですぐに使えるテクニックが満載されています。
『現代広告の心理技術101』はこんな人におすすめ
『現代広告の心理技術101』は企業のマーケティング担当者や広告業界関係者に多く読まれていますが、他の業種や職種として働く人にとっても学ぶべき点が少なくありません。個人で稼いでいるアフィリエイターなども含め、本書が役に立つ可能性のある人を3つのタイプに分けてみました。
広告業界で働く人におすすめ
合計101の心理テクニックについて解説された『現代広告の心理技術101』を読めば、消費者がどのような心理で広告に接しているかという点を科学的な視点から学ぶことができます。消費者の行動に影響を与える心理テクニックについて網羅的に学べるため、本書は消費者心理について基礎から勉強したいという人におすすめの1冊です。本書は広告業界で働いていてなかなか成果が上がらず、もっと広告の効果を高めたいと考えている人にも重要なヒントを与えてくれます。
アフィリエイターやブロガーにもおすすめ
消費者心理について懇切丁寧に解説した本書は広告業界だけでなく、自社の商品の売上を伸ばしたいと考えている業界人にとっても有益な内容です。本書を読んで顧客心理を理解していれば、赤字覚悟のキャンペーンや強引なセールス手法に頼ることなしに売れる広告が作れるようになります。売れる広告作りのテクニックはブログにも応用が可能ですので、アフィリエイトで結果を出したいという個人のブロガーにも本書はおすすめです。
Webライターにも役立つ可能性
本書は消費者心理を利用した広告作りのテクニックについて解説した本ですが、売るための文章テクニックが学べる本でもあります。セールスライティングについて解説した章では具体的な文章テクニックにも言及されているだけに、本書で学べるテクニックはセールスレターやキャッチコピー制作の現場にも応用が可能です。本書は心理テクニックに基づく実践的文章術を学びたいという人全般を幅広くカバーしており、後半部分にはダイレクトメールや記事広告を取り上げた章も設けられています。
『現代広告の心理技術101』を手に入れる方法
『現代広告の心理技術101』を一般の書店で購入しようとしても、店頭のビジネス書コーナーでは売られていないのが現状です。出版元のダイレクト出版は「古い」と言われる日本独自の書籍流通ルートに依存せず、厳選したビジネス書をインターネットによる直販方式で販売することをモットーとする出版社です。
出版業界では例がなかった返金保証を取り入れている点もダイレクト出版の英断で、本書も公式サイトから直接購入すれば90日間の返金保証が受けられます。内容に満足できなかったり役に立たなかったりした場合は、購入から90日以内なら代金を返してもらえる上に本書を返品する必要もありません。
Amazonやメルカリでは本書も中古品として販売されていますが、書店の店頭と違って購入前に中身が確認できないというデメリットもあります。本書はダイレクト出版が自信を持って世に送り出した1冊とは言え、返金保証がある公式サイトから購入した方が安心です。本書はビジネス書としては高価な部類だけに、少しでも安く手に入れたい場合にはAmazonで中古を購入するのも選択肢となってきます。
まとめ
本を購入する際には店頭で必ず中身を確認しないと気が済まないという人には、『現代広告の心理技術101』は少々買いにくい本です。そのへんの消費者心理は出版元のダイレクト出版も十分に承知しているからこそ、出版業界では型破りとも言える返金保証を打ち出したのです。化粧品や健康食品の分野では珍しくなくなった返金保証を武器に、本書は直販限定の本としては異例のベストセラーを記録しました。
『現代広告の心理技術101』が売れ続けている理由は、返金保証による安心感だけではありません。実際に返金を受けた人はごく少数にとどまると推定されており、本書を購入した人の大半は内容に満足している様子が見て取れます。そうした評価が口コミで広まり、広告業界を中心に本書が今も売れ続けているのです。
